专题介绍


 2012为玻璃行业最惨淡一年,玻璃行情反反复复,价格起起落落。行业二级市场跌幅近9个点,跑输上证综指15个百分点。2012年国内平板玻璃产量7.14亿重量箱,同比下降3.2%,是2000年以来的首次出现负增长,全行业亏损延续至年底。
    喧嚣已尽,2012年玻璃行业惨淡收官,2013能否极泰来么?玻璃行业的各位风云人物期待过、彷徨过、欣喜过、伤心过,他们不能说谁是最成功的,也不能说谁是最有话语权的,但他们都真实地表达了自己对这个行业的看法、思考,让我们一起听听这些玻璃江湖中人的声音。

 
 
谈质量:警惕牺牲质量换市场

          张佰恒
中国建筑玻璃与工业玻璃协会秘书长
 
在行业低迷时期,也往往是玻璃产品质量问题暴露比较多的时期,部分企业为了生存,不惜以牺牲质量来换市场,什么材料便宜就用什么,严重扰乱了行业正常的生产秩序。
 
微评:
近两年,在我国经济整体转型的大趋势和宏观调控的强大压力下,平板玻璃行业面临着前所未有的严峻形势,如何在新的形势下走出低谷,实现玻璃工业的健康可持续发展,是摆在全行业面前的首要课题。张佰恒认为,这一轮经济周期比以往都要长,造成的问题也很多,目前最突出的问题是行业的产能过剩问题,这给玻璃产业淘汰落后产能、转型升级带来了巨大的压力。在这种情况下,企业为了生存,以牺牲质量来换取市场的行为,长远来看,为行业发展埋下了隐患。 
 
谈增长:未来应趋向多样化

             王晓红
瑞泰科技股份有限公司玻璃市场部总经理
 
建筑市场与汽车市场表现疲软,光伏玻璃这两年肯定是启动不起来了。为了应对这种疲软的态势,我们主要采取了两种措施进行积极应对,一是走出去,走国际化道路;二是加大力度开发日用玻璃市场。
 
微评:
未来增长点应该是符合安全节能、满足多样化需求的高品质的玻璃种类。而它的决定因素是老百姓手里是否有钱,对房子的质量需求是否提高,开发商才可能用高端的材料来开发高品质的房子。

谈市场:探索新的经营模式
   
          张景焘
中国建筑玻璃与工业玻璃协会高级顾问
 
从供给看,目前市场供大于求,同时还有52条“冷修和停产”生产线及多条在建生产线,存有潜在“产能释放”的危险;土地、资源、能源、劳动力等生产要素成本上升,已是必然趋势;在国内市场,普通平板玻璃产品同质化竞争激烈;同时国内市场国际化趋势日趋明显。跨国公司凭借很强的技术、管理和品牌优势,对国内企业构成严峻挑战。特别在高端产品市场形成很强的竞争优势。未来市场竞争将更加激烈。
    除了通过行业自身发展外,企业还可以借助玻璃期货等金融工具的调节和引导作用。玻璃具有市场化程度高、标准化程度高、市场规模较大等特点,具备上市期货品种要求的基本条件。可探索推进新的经营模式,扩大目前的营销渠道和途径,以助推行业持续稳定健康发展。
微评:
针对目前存在问题和国家“十二五”规划关于经济转型的指导思想,将政府的协调和引导作用、企业的主体作用和市场配置资源的基础性作用相结合,政府、协会、企业携手努力,共同采取有针对性的综合治理措施。
 
 
    谈创新:试水电子商务时代
   
          
           朱杰涛
 
        沙河玻璃网CEO
沙河作为目前中国最大的玻璃产地之一,沙河人销售玻璃还是“坐等客户”的模式,不单沙河是这样,全国范围内玻璃产业的经销状况亦是如此,我们能不能突破下销售模式,增加销售渠道,诸多产品都可以在网上销售,玻璃也不例外,因此当现实销售处于停滞不前的时候,我们可以迈步电子商务时代,在网上销售不是不可以实现,只要我们把问题考虑全面了,这个坚冰融化只是时间早晚的问题。
微评
    网络销售的产品中玻璃恐怕是最特殊的一种了。这个盘子很大,这个馅饼很香,但是困难很多,不是谁都可以随便下手的。2013,我们期待朱总带给我们更多的惊喜。

 
 
谈标准:要探索联盟标准

          刘建华
中国建材联合会标准质量部主任
 
为什么现在玻璃企业的优等品不足1/3?原因有两个方面,一是企业为了降低成本所致。二是企业技术装备落后,造成质量不稳定。任何一个有追求的企业都应该有高于国家标准的企业内部标准。我们应该去积极探索行业联盟标准,比如10家优秀企业联合起来,制定高于国家标准的企业联盟标准,向社会提供优质产品。有些企业寄希望于平板玻璃出现新一轮经济繁荣,这是不可能的,那个美好的时代已经一去不复返了。任何一个产品,在国家经济发展到一定水平时都会出现拐点。
 
微评:
在大环境整体低迷的情况下,大家都在积极探讨玻璃产业走出困境的途径,而标准化被人们寄予了希望。标准发挥着准入竞争,是推进行业产业升级的重要载体、创新思维和方法。刘建华认为,标准应符合产业转型升级的需要,产品质量对企业发展的重要性不言而喻,通过对产品质量的提升,取得了进步,但还不高,合格率80%多,变化不大,这些背后的原因值得去思考。

   谈产能:看好并愿意加入玻璃期货

           屠有军
浙江大明玻璃有限公司董事长
 
就目前产能过剩的情况而言,对我们这些深加工玻璃企业有一定的影响,但不及玻璃原片企业那么大,因为玻璃原片的生产是不能停的,一停就损失巨大,但深加工企业可以通过减产来实现控制产能的目标。但深加工企业目前大多小而散,中小型深加工企业占全国深加工企业总量的95%,而且大多是传统深加工。深加工的原片玻璃保质时间及供应厂家质量参差不齐,造成深加工原片供应问题多。通过对玻璃期货的了解,我认为可以通过它来解决这个问题。
我本人对玻璃期货是非常看好的,也准备在合适的时候参与进去。我认为玻璃期货对现货市场的影响,主要体现在三个方面:一是通过玻璃期货的套期保值功能,为深加工企业锁定价格,保证利润目标,降低盈利风险。玻璃价格受市场波动影响,造成采购价格的不稳定,尤其是面对批量较大的年度订单时,风险更大。二是玻璃运输及储存一直是个难题,由于玻璃较重、易碎、不能叠放等因素,造成所需仓储较重,而通过玻璃期货的调节功能,可以解决这个问题。三是大量采购玻璃原片,要动用足够资金来备货,造成资金使用成本过高,通过套期保值,可以减少资金的使用,保障供货及正常交易,确保企业利润。
 
微评:
个人认为,期货的套期保值功能,对建立企业的风控体系是有帮助的,期货虽然在一段时间内会出现炒作现象,但炒作过后会趋于稳定,能起到风向标的作用,整体利大于弊。

谈调整:行业需要借助外力

           姚明舒
中国建材联合会标准质量部主任
 
玻璃的营销特点第一是同质化竞争激烈,这从目前行业形势可见一斑;第二是品牌易逝性强,因为大部分玻璃并不是终端产品,因此往往随着中间环节的增多,玻璃原片的品牌意识越加淡薄,而最终体现的是终端产品的品牌,就如汽车,消费者关注的是汽车的品牌或者发动机的品牌,很少有人会关注所用钢材的品牌、所用玻璃的品牌;第三是销售地域性强,平板玻璃很远的地方是去不了的,大多以分销方式为主,70%是通过经销商卖出去的,玻璃原片直接面对终端消费者的很少。基于这些特点,企业所采取的定价模式主要有这么几种,一是区域定价,二三百公里范围内,是我们的优势价格区域;二是产品类别定价;三是细分市场定价,300公里内密集式营销,300—800公里选择式分销;800公里外独家经销。
高库存是目前玻璃企业普遍的难题,坦白地说,我们的库存已经超过了实际安全库存值,但对金晶来说还是可以承受的范围,我们的产品特色也决定了我们必须有足够的库存。我们会尽量把这些库存做成有差异化的产品。实际上,库存与生产线的定位有关系,比如汽车玻璃,价格不是那么重要,服务更重要。
 
微评:
竞争激烈的结果是造成价格波动频繁,行业形势更加让人看不清楚。完全通过行业自身的调节或许要花很长的时间,也有可能调整到一定程度,走不动了,需要借助外力的推动
 
    谈渠道:政府助力区域平台
   
      王建江
 河北沙河市副市长
 
“虽然沙河是玻璃的主要产地,但还没有形成一个统一的现货市场,在销售和贸易方面还主要靠外地市场。”据王建江介绍,沙河市政府下一步加大政策支持,发挥政府推动作用,加快玻璃产业的电子商务发展。他强调,电子商务是“十二五”战略性新型产业的重要组成部分,建立电子商务平台对玻璃产品宣传推介、销售、交易等环节都具有重要的推动作用,对于加快沙河玻璃特色产业发展具有重要意义。
    沙河市政府对沙河玻璃产业发展高度重视,把玻璃产业电子商务发展列为全市电子商务重点发展项目之一,希望沙河能抓住这一机遇,充分发挥政府的主导作用,大力推动千亿玻璃产业的发展。

 
微评
沙河玻璃的多渠道销售是必然的,也是必须的。但是困难也很多的,不是哪一家就可以随便解决的。中国和中华两家玻璃媒体没有产地优势,资讯尚可。只能把希望寄托到新崛起的有产地优势的沙河玻璃网身上。当然政府要做的辅助工作还很多。都加油吧!
 
 谈风险:在周期转换中规避风险
   
          吴楠
国家玻璃质量监督检验中心业务室主任
 
经过二十多年的努力发展,截止到2011年,我国浮法玻璃生产线已达260余条,我国平板玻璃的年产能已达8.5亿重量箱,其中以浮法工艺生产的平板玻璃年产能已达7.4亿重量箱,产量超过6.6亿重量箱,约占全国平板玻璃总产量的87%。
玻璃行业的周期性很强,四五年可能就是一个周期,因此很容易从高点就落到了低点,价格波动频繁便难以避免,在周期的转换过程中,如何定价,如何规避风险,是个大问题。
微评:
玻璃期货的推出,增加了玻璃的销售渠道,即使原本对玻璃一窍不通的人,也可以通过玻璃期货赚到钱。当然风险也会有,就看我们如何去操作。总体而言,玻璃期货对行业健康发展是具有引导作用的。
时任国家玻璃质量监督检验中心业务室主任吴楠表达了自己不一样的看法。
 
    谈并购:处于胶着状态
   
          刘树强
旗滨集团营销管理部总经理
 
玻璃行业的并购还是一直在暗中操作的,大手笔并购几乎是没有。主要原因是企业经过前两年的储备,都积累了一定的家当,企业都不想放弃,都在硬撑着,目前处于胶着状态。大部分的企业心理都是,只要我能活一天,我就不会轻易卖给你,这就造成了并购的难度。
实际上,今年上半年,玻璃行业的行情时好时坏,没有持续几个月都不好的时候,随时可能点火的生产线都有19条左右。但如果连续三个月都处于亏损状态,不少企业都会有库存压力,现金流就会发生问题。所以未来并购的几率还取决于市场的持续情况。
此外,还要考虑销售网点的问题,只有那种全国布点的企业,才相对有比较成熟的条件去进行并购行为。

微评:
大部分观点认为,在经济面临困境的时期,往往也是企业并购最可能实现的时候。玻璃行业未来的并购是可能发生的,这将有利于整个结构的调整和规模化发展。玻璃企业太多了,需要整合。
 
    谈期货:期货助企业做强做大
   
          郭淑华
郑州商品交易所品种发展部助理总监
 
期货对现货市场的推动作用,主要有三点,一是为玻璃行业提供价格信号,有助于企业及时调整生产及营销策略,有助于玻璃行业整体平稳运行;二是为玻璃相关企业提供避险工具,面对价格波动,玻璃生产、加工企业风险转移渠道有限,需要通过期货市场规避价格波动风险;三是有利于规范并促进玻璃行业发展。
此外,期货推出后,还能促进企业做强做大,这一点在其他已上市品种中就有案例,这也是很多企业非常感兴趣的。比如菜籽油期货推出后,该行业原本一个比较小的企业,在2009年行业形势相当萎靡的状态下,通过期货操作而赚了几个亿,企业迅速成长壮大,成为了菜籽油行业的大企业。我希望玻璃行业也能有这样的案例出现。
微评:
玻璃期货上市把这个行业搅得风生水起。但玻璃期货的推出并非一帆风顺,业内人士起初并不看好这个新鲜事物。反对者的理由是玻璃行业正处于低迷期,企业的生产运行都自顾不暇,哪里能顾得上期货。另一种原因是,人们也害怕这个陌生的东西会扰乱玻璃行业原有的运行体系。基于种种考虑,选择在什么时间节点推出,郑商所也做了细致考虑,郭淑华的观点算是一种官方的回答。
而玻璃期货在123日上市后,成交相当活跃,其表现不得不令人振奋。
 
谈理念:搞批发搞不出转型升级
   
          程金树
河北沙河玻璃技术研究院院长
 
传统的玻璃企业进行转型升级,最大的短板就是缺乏营销理念,不知道怎么去卖产品。有些人可能觉得很奇怪,企业做产品,天生就是要把产品卖出去的,怎么会不懂营销呢?但事实就是这样。以前玻璃企业都是坐等经销商上门来拿货的,跟搞批发差不多,现在让他们去用新的方式卖新产品,他们就很害怕,不知道市场在哪里,也没有人才,你让这些企业怎么办?所以,他们拒绝,装作对新品种不感冒。
 
微评:
产业转型升级,是产业人在面临困境时最寄予希望的一种发展方式。风险或者困境其实也意味着一种动力。河北沙河玻璃技术研究院院长程金树对此很认同,他说,整个行业不景气,对于那些一直埋头于低成本低利润发展模式的玻璃企业反而是好事,这让他们终于觉醒了,知道现在再不转变,就是死路一条。在行情好的时候,他们随便怎么卖都能挣钱,你让他们去转型升级,那不是讨骂吗?不过,他对于传统玻璃企业进行转型升级仍有着担忧,他认为,如果理念不改变,转型升级是转不了也升不了的。
 


近年来,汽车生产一直维持较高的增速,但汽车用平板玻璃并不是平板玻璃最主要的需求,对平板玻璃价格起不了决定性作用。如果2013年汽车产能表现坚挺,则可以确定玻璃的两个主要下游产业都处于强势格局,为处在上升轨道的玻璃价格推波助澜。

    “国五条”调控细节出台及后续政策的利空笼罩着建材品种,玻璃远期需求被压缩。两会热议新型城镇化建设,且会后将公布具体规划,玻璃远期需求有望获得支撑,“城镇化”博弈“国五条”在宏观上主导玻璃市场走向,下游需求则使玻璃市场价格随季节宽幅波动,同时接受宏观政策的扰动。
    南北市场价格同向波动,但北方市场需求还没有实质复苏。华南、华中地区价格经历了上涨后趋于稳定。全国南稳,东部走强,北部向好的格局显现。

    2013年2月25号至3月3号全国商品房成交数据显示,供给略微偏紧,各地成交面积稳步上升,一、二线城市成交面积环比增幅居前,部分城市环比增长超过100%。

    2013 年玻璃出口预计将很难对玻璃价格形成有效支撑。后市展望 对玻璃价格影响最大的房地产业 2013 年有望企稳回暖,且 2012年到 2013 年有一定规模的新屋竣工,对玻璃需求将持续处在高位,为已处在上行轨道的玻璃价格推波助澜。
    与此同时,玻璃成本线将持续处在低位,玻璃出口受贸易保护主义的影响持续低迷,难以为玻璃价格提供有效支撑,玻璃涨幅将受到一定限制。
 

 
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