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门窗企业该如何强化自己的渠道布局

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发布日期:2017-10-23  浏览次数:957
核心提示:伴随市场经济的不断发展,门窗企业渠道之间的竞争越演越烈。如今的门窗市场鱼龙混杂,经销商质量也良莠不齐。但是,门窗企业要想
 伴随市场经济的不断发展,门窗企业渠道之间的竞争越演越烈。如今的门窗市场鱼龙混杂,经销商质量也良莠不齐。但是,门窗企业要想实现自身的快速发展,加大经销商队伍的建设和下游渠道的构建必不可少。那么,门窗企业该如何强化自己的渠道布局呢?

  注重渠道建设,加强经销商培育

  随着门窗行业的不断发展,产品线、技术等方面不断完善,渠道战将成为门窗企业的重点“战场”之一。为何企业要年年甚至月月开经销商渠道会议?一方面,厂家培育渠道过于急功近利,整个行业的浮躁和门窗产品渠道的缺失,导致门窗企业在渠道建设上不能很好地沉淀,欲与当地市场成熟的经销商合作,注重渠道建设,加强经销商的培育是其必由之路。

  另一方面,“填鸭式”的招商行为成为行业发展的“怪圈”,抛开了传统的“根据地”策略,着眼于市场销量,而忽略了对经销商的培育。企业与经销商的关系有别于公益,感情不是留住经销商的长久之计,让经销商真正赚到钱,渠道才能长远的发展。

  结合自身特点,选对渠道运营模式

  尽管不少业内人士认为:门窗企业渠道应该多元,其建设应结合企业自身特点。但从实际情况来看,借力传统渠道依然是当下门窗企业转型时拉动销量最为快捷有效的方式。如今,越来越多的企业将渠道的触角延伸到了县市级市场,不得不说2017年渠道之争将继续在县市级市场展开。

  而近年来,受整体经济大环境的影响,众多企业的销售状况并不理想,甚至企业跑路的事情屡屡出现,在这样的形势下,门窗企业的渠道扩张之路是进还是退?在整体市场环境不理想的情况下,门窗企业更需保持冷静的头脑,清晰地分析市场中的危机与风险,寻找制胜之道。“赢”不仅仅在于选择对了渠道,选择对了渠道运营模式,更重要的还是在于渠道经营理念的一致性和认同感,从卖产品到卖理念,不要只专注于网点数量的增加,经销商签约的增加。要想赢得经销商的心,金钱能做到的有限,但是文化灌输和企业价值观的传达,让经销商和厂家有同样的方向,门窗企业才能能走的更远。

  总而言之,门窗企业要想快速成长,加快经销商队伍的建设和下游渠道的构建是其重中之重。同时,企业的经销商数量也是贵精不贵多,如此,方能在这个“渠道为王”的时代获得一席之地。

 
 
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