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编者按：近年来，去产能工作在河北沙河有序推开，昔日利润不菲的玻璃企业面临不小挑战，一些甚至濒临破产。同样主营玻璃制造，刘军的公司不仅度过危机，生意还越做越大。听他说说转型背后的门道。
玻璃是沙河的支柱产业。2003年，我家开始做初级的玻璃产品，到2013年，父亲计划在已有的5条生产线上，再建1条。他的态度十拿九稳，“厂里做了这么多年，一切轻车熟路，以前的经验复制过来就行，利润嘛，立竿见影。”
但我却感到隐忧。当时，国内玻璃产能已经过剩，如果继续走这个路子，拼价格、拼数量，很可能走进死胡同。我大学是学金融的，后来又去英国呆了一年半，参照发达国家的发展路径和我对行业的观察，传统玻璃行业纯粹吃“环保红利”的做法快要走不通了。
我据理力争，费了好大功夫，才说服父亲。2013年，开始尝试新路子，一是发展玻璃深加工，消化初级玻璃产品，做节能门窗；二是回收废旧泡沫，制成框线，再与玻璃一起制成工艺品，如相框、画框等。
我的做法在当时引来不少质疑。父亲和一些同行，说我在“瞎折腾”。但我铁了心，既然早晚得转型，倒不如做第一个吃螃蟹的人！
转型不久，一阵风浪席卷了沙河大大小小的玻璃企业：平板玻璃供不应求的红火局面没有了，销路不好，价格开始骤跌。有的生产线1天亏上好几十万，老板们的心都在滴血。
那时，我们的企业刚开始转型，同样面临巨大压力。人才不足、技术达不到、原辅料采购渠道不通畅。好不容易做出了产品，发信给国际采购商，谁知人家理都不理。
意识到差距后，我开始到各处学习，去过义乌、杭州、广州等地，引进人才、提升科技含量，深入了解整个行业的操作规范和国际标准，一点点攻破瓶颈。
去年，是我们起飞的一年。相框、镜框等产品销量非常高。早先的初级玻璃每平方米10多元，而现在多种工艺复合的深加工玻璃，每平方米最多上千元。相框、镜框等也比卖初级产品的利润翻2倍不止。
如今，老生产线全部关停，专心做深加工和工艺品。不过，我们生产的相框等还不足国际采购商每年采购量的1/100，成长潜力非常大。另外，防雾型浴镜、防辐射画框等也在研发，厂子一定会迎来新的春天。
——河北汇晶玻璃科技公司总经理刘军
【见证者说】
刘军企业的转型只是沙河玻璃产业转型的一个缩影。今年1月，工信部正式批复、同意沙河市开展玻璃产业压减产能提质增效转型发展试点的意见。目前，沙河已经建成8个玻璃深加工园区，培育发展深加工企业600余家，深加工产品达到1000余种，玻璃深加工率达到40%以上。
——河北沙河市工信局副局长李利民
