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商场与电商结合做渠道
德力股份2002年在中国石英之乡—安徽凤阳注册成立，专业从事日用玻璃器皿的生产、销售。通过几年的发展，公司已成为中国日用玻璃器皿行业的龙头企业，细分行业内在产能、销售收入、利税、市场占有率等方面均在同类产品生产企业中名列前茅。
2014年1月9日，记者借公司召开股东大会契机，就公司生产经营现状以及未来发展等问题采访了公司董事长施卫东。
“公司上海那边做业务配送，以合肥市做总仓库，我们走的路线是做电商当中的渠道品牌。比如顾客买玻璃一定想到买德力，这就要从电商的渠道品牌去做。我们做的一些方案前期还是要和电商做些合作，包括代理自己运作的渠道，然后京东、淘宝挑出去分销，我们不仅仅去做德力产品的品牌，更多的去做玻璃屋这种类型。”董事长施卫东告诉记者，用这种玻璃屋的形式到网站上宣传。玻璃屋的玻璃不仅仅是我们的产品，也包括国内和海外的一些玻璃，到了这个玻璃屋里面，顾客想要的产品应有尽有。
2013年10月，德力股份子公司在上海启动了“意德丽塔品牌”的宣传活动。就在此次宣传会上，现场签约金额高达10400万元的签约金额。需要了解的是，中国作为高端品的消费大国，却没有一个真正意义上的国际知名的高端酒具品牌，“意德丽塔品牌”产品的推出弥补了这一缺憾。
“目前国内高端玻璃产品主要是大量进口产品，而这些进口高端的酒杯、红酒杯、水杯卖到几千元，”施卫东介绍说。
3.5万吨生产线今年释放产能
值得关注的是，德力股份募集资金投资项目中3.5万吨高档玻璃器皿生产线建设项目于2012年进行了窑炉点火，并完成了设备的调试及试运行，正式投入生产。针对上述募投项目以及电商销售情况，记者做了进一步询问。
记者：按照大家的消费习惯，从网上购买玻璃制品的人多么？
董事长：目前不多，我们从电商那边统计下来，大概不到销量的3%。考虑到易碎，我们玻璃制品不像家电、衣服，电商一下可以把商超吃掉。不过玻璃在电商那块销量每年增长25%到35%。我们在电商那边产品不是按件数卖，而是按照套数卖。要么做礼品，要么家里用，像在商场中，我们产品都是按照礼包来卖。
记者：今年公司3.5万吨高档玻璃器皿生产线产能会完全释放出来吗？
董事长：今年会完全释放出来。这个3.5吨的产品，主要是四、五星级餐厅在用，然后其他各星级餐厅的产品、家庭也都在用。目前主要受消费影响的还是餐饮渠道，家庭消费是不受任何影响的。目前在大润发，玻璃品牌当中我们产品的销量排名2013年第一位，另外，现在像欧尚、沃尔玛、家乐福这些大的实体店销量都在往上走。
有望受益二胎政策放开
记者从一行内研究员处了解到，“目前国内会议上用的都是陶瓷杯，而两会上都在推用玻璃杯，原因是领导坐的主席台上，陶瓷杯看不到杯中的水，需要服务员走过去翻开杯子看看有没有水，再把盖子放上去，而玻璃杯透明的优势将替代陶瓷杯的缺点，德力股份正在大量做这部分产品。”
“目前公司玻璃杯销量和毛利率情况如何？”记者问。对此，施卫东告诉记者：玻璃杯的销售旺季在3、4月份，春茶下来时，水泡在茶里那种赏心悦目，这种品尝的感觉就有了。所以现在茶厂在拿这种产品，包装成礼品去销售。公司今年茶饮杯系统单品销售额力争过亿，产品毛利率较高。我们现在就是要颠覆这个市场用玻璃杯来泡茶。
另外，目前市场也十分关注德力股份奶瓶这块2014年、2015年是否会有一个突破。施卫东介绍说，目前二胎政策放开后，对奶瓶销量是非常有利的。前期塑化剂问题，玻璃奶瓶的销量走高，现在风波过后，又有大量的人开始用塑料奶瓶，主要是玻璃给人的感觉第一就是容易碎，第二个是会担心会不会伤到小孩。从市场调研上看，塑料奶瓶销量还是占比较高，小孩子在比较小的时候，大人是拿玻璃奶瓶来喂小孩，而小孩大些时就开始用抗摔奶瓶。所以我们现在奶瓶都是套上一个树脂套，用这种方式产品也很走量。
“根据竞争对手的情况，公司不会花费大量财力去宣传这个奶瓶的独立品牌。2014年我们控制几个主力点，在奶瓶销量比较大的地方我们自己来做，其他就考虑贴牌来做。二胎政策放开后销量不会立马见效，今年我们做的计划不是非常高。”施卫东最后告诉记者，德力股份最重要就是要明确自己的强项在哪里，所以我们将发挥自己的制造优势，打开销售渠道把量做上去。
