24小时免费热线：
借助沙河玻璃网这个行业平台，在沙河玻璃这个大产业里打混了几年，对沙河的玻璃行业的各个大小企业在自身营销方面，尤其是网络营销方面的一些现状分析，和对这方面的一些分析和建议，大家共同交流下，不妥之处，还请留言指教。
沙河原片玻璃产能是过剩是毋庸置疑的，相对于浮法玻璃企业而言，面对工艺、花样繁多，产品更新快速的玻璃深加工各个企业来说，在众多的同行中，在把自身品牌推广出去，把自身的产品推广出去，同样是一件很难的事情。
实际的情况中，有个别的玻璃深加工企业凭着目前产品的新颖性和工艺的先进性，没有在推广营销方面下多少投资，生意就可以保持一片火红。沙河玻璃深加工在工艺抄袭和产品模仿方面从来都是不二的强项
，所以你一时的领先只是暂时的，很快就会被市场的同行所复制，甚至做出比你更好、价格更低的产品，然后是彼此新一轮的削价恶意竞争。
外面是更加成熟的工艺和质量更好的产品，内部是同行企业互相削价的恶性竞争。有多少当年利润丰厚的产品，在这近几年来都成了鸡肋。现在大家都压力山大，原因是多方面的，你说沙河人不懂高明的营销之道也好，你说同行间互打横枪也罢，现实总是要面对的。把这一切都交给现实去受教育吧，尽管残酷些。我们能做的就是生存下来，适应规则，引领潮流。面对微薄的利润，大家都会想到推广的重要性，但是如何以最小的投入获得最佳的推广营销效果，恐怕是让相当多的企业纠结和头疼的问题
。
我们今天就在沙河玻璃网这个行业平台上抛砖引玉，共同分析和探讨下这个问题，寻找最合适的出路。
我们分两部分来分析，先分析线下推广，也就是非网络推广方式。线下主流的推广方式无非就这么几种：
高炮（高速路上的广告牌）广告营销、市内灯牌广告营销、墙体广告营销、车身广告营销、刊物营销、电视营销等。
1、高炮广告营销效果一般，但是资金投入巨大，适合原片类的大型、超大型企业，沙河此类广告位少的可怜；
2、灯牌广告营销效果适中，资金投入大，受灯牌限制，夜间效果可以忽略不计了，只有大面积做灯牌广告才有不错的效果，投入也会成倍的增长；
3、墙体广告效果适中，资金投入小，灵活不受限制，很受沙河各广告主的喜爱，缺点就是墙体广告太多太多了，在沙河放眼看过去，一大片一大片的，良莠不分，参差不齐，很难突出效果；
4、车身广告一般都是做在市内的公交车上的，效果一般，但是投入略大，不足就是受车的运营时间影响。
以上四种营销方式有几个通病的地方，受地域限制：只能在沙河或者沙河的某个区域内做，非沙河人士基本上看不到，你做广告的地域覆盖面越大，投入也就成倍增长；受天气限制：晚上的效果除了高炮广告之外都差强人意，天气恶劣的时候更甚；需要反复投入：广告做一段时间之后，就会因泛黄、掉色、残缺、污损等各种原因，需要重新制作。
5、我们接着说剩下的两个：刊物营销和电视营销。先说刊物营销，刊物营销效果不错，资金投入大。我们以影响力不俗的《燕赵都市报》为例，4.4*2.3cm大小的彩色广告，一周的费用为6365元，这还是95折之后的费用，就算你一个月只做一周，费用资金算下。山东是沙河玻璃的最大输出省份，我们再以影响力同样不俗的《齐鲁晚报》为例，省版的3.8*9cm大小的广告位打完85折之后的价格4160元，一年的投入算法同上。效果好，资金突入也算可以，不足的地方除了同样受地域限制之外，非报人士没办法看到，这是个硬伤
。
企业自行印刷的宣传彩页配合一下促销活动还行，影响力实在有限。本地的行业刊物就只有《沙河玻璃行业年鉴》和另外一家刊物，由于行业刊物都会例行参加各种行业展会，（非常适合没有资金和精力去参加展会营销的企业）加上期刊的投入小、效果好，所以对那些营销投入资金有限的企业来说不错的选择。其实大家对那种纯广告的期刊已经没有了任何兴趣，所以就连商业化医疗的内部宣传刊物都知道充实刊物的内容，而“捎带”着打下广告。这也就是为什么我们会推荐《沙河玻璃行业年鉴》的原因，因为他们只做和玻璃产业相关的内容，又有自己的行业平台做支撑，所以专业性自不必言。（专业，更懂玻璃）因为是年度刊物，所以厚积薄发是必然，况且还有咱们沙河政府的鼎力支持呢！
6、最后说下电视营销，这个几乎可以忽略不计了。因为除了投入巨大不说，效果实在差强人意，这也就是为什么大家在电视媒体上极少看到此类营销的缘故。什么？你要投放到CCTV？好吧，算我没说。
线下的营销方式说完了，下面我们接着分析线上的营销方式。虽然线下的营销放到了前面讲，可实际的情况是线上的营销已经超越的线下的营销，无论从数量上还是从范围上。网络营销蓬勃发展到今天，已经有了太多的营销方式，除了主流的几个方式之外，还衍生出博客营销、微信营销、图片营销、视频营销、RSS营销等等诸多的营销手段，今天我们只讨论主流的效果好的几种网络营销方式：
搜索引擎营销、即时通讯营销、原创信息营销、网络广告营销、行业平台营销等。
7、先说搜索引擎营销。
不知道什么是搜索引擎的，先来扫盲下：http://www.shaheglass.com/news/show-2805.html
每天网民在各种搜索引擎进行数万亿次的搜索，其中一部分搜索词明确的表达了某种商业意图，即希望购买某一产品，寻找提供某一服务的提供商，或希望了解该产品/服务相关的信息。同时，提供这些产品/服务的企业也在寻找潜在客户。搜索引擎营销是网络营销中最最重要的一环，除了他在网络营销中所占的比例大之外，其他五花八门的网络营销方式都跟搜索引擎有着或多或少的关系，这些营销方式也都是围绕着搜索引擎展开的。相信我们绝大多数人的信息获取都是通过搜索引擎获得的，而且大家也都习惯了来通过搜索来获取自己想要的信息，所以任何人都不能忽略这个营销方式。
先看下搜索引擎营销的流程演示图吧！
实际的情况中，有个别的玻璃深加工企业凭着目前产品的新颖性和工艺的先进性，没有在推广营销方面下多少投资，生意就可以保持一片火红。沙河玻璃深加工在工艺抄袭和产品模仿方面从来都是不二的强项
，所以你一时的领先只是暂时的，很快就会被市场的同行所复制，甚至做出比你更好、价格更低的产品，然后是彼此新一轮的削价恶意竞争。外面是更加成熟的工艺和质量更好的产品，内部是同行企业互相削价的恶性竞争。有多少当年利润丰厚的产品，在这近几年来都成了鸡肋。现在大家都压力山大，原因是多方面的，你说沙河人不懂高明的营销之道也好，你说同行间互打横枪也罢，现实总是要面对的。把这一切都交给现实去受教育吧，尽管残酷些。我们能做的就是生存下来，适应规则，引领潮流。面对微薄的利润，大家都会想到推广的重要性，但是如何以最小的投入获得最佳的推广营销效果，恐怕是让相当多的企业纠结和头疼的问题
。我们今天就在沙河玻璃网这个行业平台上抛砖引玉，共同分析和探讨下这个问题，寻找最合适的出路。
我们分两部分来分析，先分析线下推广，也就是非网络推广方式。线下主流的推广方式无非就这么几种：
高炮（高速路上的广告牌）广告营销、市内灯牌广告营销、墙体广告营销、车身广告营销、刊物营销、电视营销等。
1、高炮广告营销效果一般，但是资金投入巨大，适合原片类的大型、超大型企业，沙河此类广告位少的可怜；
2、灯牌广告营销效果适中，资金投入大，受灯牌限制，夜间效果可以忽略不计了，只有大面积做灯牌广告才有不错的效果，投入也会成倍的增长；
3、墙体广告效果适中，资金投入小，灵活不受限制，很受沙河各广告主的喜爱，缺点就是墙体广告太多太多了，在沙河放眼看过去，一大片一大片的，良莠不分，参差不齐，很难突出效果；
4、车身广告一般都是做在市内的公交车上的，效果一般，但是投入略大，不足就是受车的运营时间影响。
以上四种营销方式有几个通病的地方，受地域限制：只能在沙河或者沙河的某个区域内做，非沙河人士基本上看不到，你做广告的地域覆盖面越大，投入也就成倍增长；受天气限制：晚上的效果除了高炮广告之外都差强人意，天气恶劣的时候更甚；需要反复投入：广告做一段时间之后，就会因泛黄、掉色、残缺、污损等各种原因，需要重新制作。
5、我们接着说剩下的两个：刊物营销和电视营销。先说刊物营销，刊物营销效果不错，资金投入大。我们以影响力不俗的《燕赵都市报》为例，4.4*2.3cm大小的彩色广告，一周的费用为6365元，这还是95折之后的费用，就算你一个月只做一周，费用资金算下。山东是沙河玻璃的最大输出省份，我们再以影响力同样不俗的《齐鲁晚报》为例，省版的3.8*9cm大小的广告位打完85折之后的价格4160元，一年的投入算法同上。效果好，资金突入也算可以，不足的地方除了同样受地域限制之外，非报人士没办法看到，这是个硬伤
。企业自行印刷的宣传彩页配合一下促销活动还行，影响力实在有限。本地的行业刊物就只有《沙河玻璃行业年鉴》和另外一家刊物，由于行业刊物都会例行参加各种行业展会，（非常适合没有资金和精力去参加展会营销的企业）加上期刊的投入小、效果好，所以对那些营销投入资金有限的企业来说不错的选择。其实大家对那种纯广告的期刊已经没有了任何兴趣，所以就连商业化医疗的内部宣传刊物都知道充实刊物的内容，而“捎带”着打下广告。这也就是为什么我们会推荐《沙河玻璃行业年鉴》的原因，因为他们只做和玻璃产业相关的内容，又有自己的行业平台做支撑，所以专业性自不必言。（专业，更懂玻璃）因为是年度刊物，所以厚积薄发是必然，况且还有咱们沙河政府的鼎力支持呢！
6、最后说下电视营销，这个几乎可以忽略不计了。因为除了投入巨大不说，效果实在差强人意，这也就是为什么大家在电视媒体上极少看到此类营销的缘故。什么？你要投放到CCTV？好吧，算我没说。
线下的营销方式说完了，下面我们接着分析线上的营销方式。虽然线下的营销放到了前面讲，可实际的情况是线上的营销已经超越的线下的营销，无论从数量上还是从范围上。网络营销蓬勃发展到今天，已经有了太多的营销方式，除了主流的几个方式之外，还衍生出博客营销、微信营销、图片营销、视频营销、RSS营销等等诸多的营销手段，今天我们只讨论主流的效果好的几种网络营销方式：
搜索引擎营销、即时通讯营销、原创信息营销、网络广告营销、行业平台营销等。
7、先说搜索引擎营销。
不知道什么是搜索引擎的，先来扫盲下：http://www.shaheglass.com/news/show-2805.html
每天网民在各种搜索引擎进行数万亿次的搜索，其中一部分搜索词明确的表达了某种商业意图，即希望购买某一产品，寻找提供某一服务的提供商，或希望了解该产品/服务相关的信息。同时，提供这些产品/服务的企业也在寻找潜在客户。搜索引擎营销是网络营销中最最重要的一环，除了他在网络营销中所占的比例大之外，其他五花八门的网络营销方式都跟搜索引擎有着或多或少的关系，这些营销方式也都是围绕着搜索引擎展开的。相信我们绝大多数人的信息获取都是通过搜索引擎获得的，而且大家也都习惯了来通过搜索来获取自己想要的信息，所以任何人都不能忽略这个营销方式。
先看下搜索引擎营销的流程演示图吧！
在这里沙河玻璃网网络部再次重申下，建议大家耐心的学习下网络推广的基础知识，因为磨刀不误砍柴工，你了解的越多，对您企业的网络营销愈有益处。甚至很多时候会影响都您企业在网络营销方面的决策。
搜索引擎营销之前首先要了解sem和seo的概念，以及两者的关系：http://www.shaheglass.com/news/show-2806.html 。下面讲的这些东西我假设您对搜索引擎、权重、sem、seo等相关概念已经了解。如果没有，请返回去看上面的内容。
先说sem，sem在烧钱方面其实是很厉害的，做的企业相比都知道吧，一年投进去3-10万是很平常的事情，可是效果却未必如你所愿。因为百度前期在竞价广告的事情上丧失了很多信任度，所有大家对百度的竞价广告不是很感冒。影响竞价广告营销效果的因素是多方面的，这里不再一一叙述。没有一定的网络营销基础和网站基础知识，沙河玻璃网建议大家谨慎使用sem推广营销。至于您的企业适合不适合sem推广营销方式，何时何时sem推广营销方式，建议您开始之前先到我们这边做下推广咨询。已经在做的，希望在这方面精进的企业可以多参考:http://yingxiao.baidu.com/support/fc/index.html
再说seo，seo方式推广营销的优势是显而易见的，免费、长期、效果不俗，唯一的确定就是需要的时间略长，而且客户同样没有网络优化方面的基础的话，就成为一个问题。而这个问题在沙河玻璃网网络部推广营销这里就不是问题，可以让您以低廉的费用把您想要推广的海量信息，在最短的时间内出现在各个搜索引擎的搜索结果页面上，您大可现在就致电0319-8780666开始您的推广营销之旅。当然，如果您有更多的精力和时间，欢迎您来我们本部品尝茶艺的同时，听我们给您讲解详细的原理，保证物超所值。搜索引擎营销之前首先要了解sem和seo的概念，以及两者的关系：http://www.shaheglass.com/news/show-2806.html 。下面讲的这些东西我假设您对搜索引擎、权重、sem、seo等相关概念已经了解。如果没有，请返回去看上面的内容。
先说sem，sem在烧钱方面其实是很厉害的，做的企业相比都知道吧，一年投进去3-10万是很平常的事情，可是效果却未必如你所愿。因为百度前期在竞价广告的事情上丧失了很多信任度，所有大家对百度的竞价广告不是很感冒。影响竞价广告营销效果的因素是多方面的，这里不再一一叙述。没有一定的网络营销基础和网站基础知识，沙河玻璃网建议大家谨慎使用sem推广营销。至于您的企业适合不适合sem推广营销方式，何时何时sem推广营销方式，建议您开始之前先到我们这边做下推广咨询。已经在做的，希望在这方面精进的企业可以多参考:http://yingxiao.baidu.com/support/fc/index.html
我们接着说即时通讯营销。按照咱们惯例，不明白的先来扫盲下：http://www.shaheglass.com/news/show-2807.html。
满足即时通讯营销的几个条件：1、有专人有足够的时间和精力来进行即时沟通；2、有一定的网络推广基础。沙河玻璃网网络部走访过很多企业，现状就是相当多的企业都存在用人紧张的情况，超过80%的企业这块营销根本就是空缺，剩下的20%要么是兼职，没有足够的时间和精力，要么就是缺乏网络推广基础，效率低下。
所以我们在这里建议所有的沙河企业能进行这方面的开展，或者加入我们诸多的行业群。退一万步来讲，就算什么精力都没有，把这些交给我们来替你做吧，我们有的是人，有的是精力，有的是时间，因为我们就是干这行的。所以不管怎样，还是建议你注册下沙河玻璃网的会员，把你企业的主营产品和联系方式写清楚，方便我们在合适的时候把你的企业和产品推广出去。
我们再说原创信息营销，在谈之前，我们先要了解下原创信息在网络营销中的意义：http://www.shaheglass.com/news/show-2808.html
原创信息营销也是一样的，不会适合所有企业，虽然他很有效。因为不是每个企业都会有那么多的原创，所有我们在这里建议大家，当你有原创的时候，一定要把原创的信息发布到网站上；当你的原创信息数量不是很多的时候，就更要学会利用好每一次的原创来推广自己。可以发布到跟自身企业相关的行业性或者专业性比较强的平台，比如沙河的玻璃企业，可以发布到沙河玻璃网上，甚至可以在首页做成专题，来进一步放大宣传效果。实例查看：http://www.shaheglass.com/special/show-26.html。
我们接着说网络广告营销。百度词条详解：http://baike.baidu.com/view/3487311.htm
虽然网络广告的表现形式很多，可是被大家喜闻乐见的还是图片、动画、文字三个形式。图片以jpg、gif、png为多数，动画则是falsh的天下，文字的受重视程度最次。如何提高网络广告的营销效果，大家可以参考这篇文章：http://www.shaheglass.com/news/show-2809.html。
除了一般的注意事项之外，还应该注意网络广告投放的目标站点和实际宣传效果。在大站点做广告和非大站的做广告，各有优势。因为大家都觉得大站的宣传效果好，所以一股脑的都去大站做广告，而广告位跟地皮一样是有限的，带来的后果有两个：一是这个广告位会很贵；二是大站为了可以放置更多的广告位，而会把广告位分割成尽量小的幅面。而在如何提高网络广告的营销效果这篇文章中也提到了，广告的宣传效果是跟幅面有着正比关系的。很多人在大站投放了广告没有取得应有的效果，就是因为大站的广告太多了，访客无暇去看那些小幅面的广告，而那些大幅面的广告价格又贵的惊人。
“宁为鸡头不为牛后”，这也就是为什么很多企业青睐在中型站点，特别是成长型的站点投放广告的原因。这点在垂直行业的行业平台上的体现非常明显。让企业在网络广告营销上的每一分钱都花到刀刃上，一直是沙河玻璃网网络部孜孜以求的目标。
我们最后来谈一下行业平台营销。现在沙河的很多企业都太轻视行业平台在网络营销中的能量了，不是刻意去轻视，而是网络营销的基础知识储备不够，这这方面缺乏严重的认知。行业平台不仅仅吸引了一个行业的上中下游的全部企业，更吸引了广大的也是潜在的大小客户，信息和资讯的交流和输出都是巨大的。这点优势是所有的企业网站都不具备的。
沙河玻璃网做为国内玻璃行业的三甲平台之一，有自身的独特优势，和长远的发展前途。在这里建议沙河的企业，尤其是玻璃行业的企业，应该好好利用好沙河本土的这个平台，来为自己企业的网络营销添砖加瓦。
直到现在为止，我在沙河玻璃的很多行业群里，还经常看到一个企业在发群广告的时候，留言说，要看产品图片，进某某qq空间。别人一看到这个信息，第一感觉就是你的企业是个小作坊，严重非专业，很难给人以信任的潜在理由。再说，你qq空间一天能有多少人访问？能传播给多少人？有多少人可以记住你空间？你可以每天发多少信息？你没空发消息怎么办？这样的做法，除了影响自己企业的形象之外，最大的问题就是推广营销的效率非常低下。
免费在沙河玻璃网注册下自己的企业资料，把自己的主营产品和联系方式都写清楚，条件允许的话，把自己的产品上传上去。每天登陆后挂在的商务中心就可以，有人咨询或者询价，系统会自动提示你。在群内或者qq上发推广消息，一个网址就解决了。而且好记的很。比如浩源玻璃，您的链接就是http://haoyuanglass.shaheglass.com/。怎么样？超级好记吧。当然你没有时间打理您的平台网站也没有关系，关注这个平台的用户，会自行搜索您的企业和产品，然后根据您企业的联系方式进行贸易联系的。当别的渠道有产品需求时，沙河玻璃网的客服也会第一时间在平台上找需要的信息，然后帮您推广出去。或者会主动联系你接洽相关业务。
试问，这么好的条件，我们为什么不呢？！
啰啰嗦嗦的讲了很多，有什么不同意见欢迎回复交流。当然，您想知道更多网络推广营销的细节，欢迎来沙河玻璃网本部座谈交流。谢谢！
