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企业营销的主流推广方式及其详解

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-12-24  来源:沙河玻璃网  作者:张跃斌  浏览次数:422
核心提示:借助沙河玻璃网这个行业平台,在沙河玻璃这个大产业里打混了几年,对沙河的玻璃行业的各个大小企业在自身营销方面,尤其是网络
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       借助沙河玻璃网这个行业平台,在沙河玻璃这个大产业里打混了几年,对沙河的玻璃行业的各个大小企业在自身营销方面,尤其是网络营销方面的一些现状分析,和对这方面的一些分析和建议,大家共同交流下,不妥之处,还请留言指教。

        沙河原片玻璃产能是过剩是毋庸置疑的,相对于浮法玻璃企业而言,面对工艺、花样繁多,产品更新快速的玻璃深加工各个企业来说,在众多的同行中,在把自身品牌推广出去,把自身的产品推广出去,同样是一件很难的事情。

       实际的情况中,有个别的玻璃深加工企业凭着目前产品的新颖性和工艺的先进性,没有在推广营销方面下多少投资,生意就可以保持一片火红。沙河玻璃深加工在工艺抄袭和产品模仿方面从来都是不二的强项,所以你一时的领先只是暂时的,很快就会被市场的同行所复制,甚至做出比你更好、价格更低的产品,然后是彼此新一轮的削价恶意竞争。

       外面是更加成熟的工艺和质量更好的产品,内部是同行企业互相削价的恶性竞争。有多少当年利润丰厚的产品,在这近几年来都成了鸡肋。现在大家都压力山大,原因是多方面的,你说沙河人不懂高明的营销之道也好,你说同行间互打横枪也罢,现实总是要面对的。把这一切都交给现实去受教育吧,尽管残酷些。我们能做的就是生存下来,适应规则,引领潮流。面对微薄的利润,大家都会想到推广的重要性,但是如何以最小的投入获得最佳的推广营销效果,恐怕是让相当多的企业纠结和头疼的问题

       我们今天就在沙河玻璃网这个行业平台上抛砖引玉,共同分析和探讨下这个问题,寻找最合适的出路。

        我们分两部分来分析,先分析线下推广,也就是非网络推广方式。线下主流的推广方式无非就这么几种:

      高炮(高速路上的广告牌)广告营销、市内灯牌广告营销、墙体广告营销、车身广告营销、刊物营销、电视营销等。

       1、高炮广告营销效果一般,但是资金投入巨大,适合原片类的大型、超大型企业,沙河此类广告位少的可怜;

       2、灯牌广告营销效果适中,资金投入大,受灯牌限制,夜间效果可以忽略不计了,只有大面积做灯牌广告才有不错的效果,投入也会成倍的增长;

       3、墙体广告效果适中,资金投入小,灵活不受限制,很受沙河各广告主的喜爱,缺点就是墙体广告太多太多了,在沙河放眼看过去,一大片一大片的,良莠不分,参差不齐,很难突出效果;

       4、车身广告一般都是做在市内的公交车上的,效果一般,但是投入略大,不足就是受车的运营时间影响。

             以上四种营销方式有几个通病的地方,受地域限制:只能在沙河或者沙河的某个区域内做,非沙河人士基本上看不到,你做广告的地域覆盖面越大,投入也就成倍增长;受天气限制:晚上的效果除了高炮广告之外都差强人意,天气恶劣的时候更甚;需要反复投入:广告做一段时间之后,就会因泛黄、掉色、残缺、污损等各种原因,需要重新制作。

       5、我们接着说剩下的两个:刊物营销和电视营销。先说刊物营销,刊物营销效果不错,资金投入大。我们以影响力不俗的《燕赵都市报》为例,4.4*2.3cm大小的彩色广告,一周的费用为6365元,这还是95折之后的费用,就算你一个月只做一周,费用资金算下。山东是沙河玻璃的最大输出省份,我们再以影响力同样不俗的《齐鲁晚报》为例,省版的3.8*9cm大小的广告位打完85折之后的价格4160元,一年的投入算法同上。效果好,资金突入也算可以,不足的地方除了同样受地域限制之外,非报人士没办法看到,这是个硬伤

            企业自行印刷的宣传彩页配合一下促销活动还行,影响力实在有限。本地的行业刊物就只有《沙河玻璃行业年鉴》和另外一家刊物,由于行业刊物都会例行参加各种行业展会,(非常适合没有资金和精力去参加展会营销的企业)加上期刊的投入小、效果好,所以对那些营销投入资金有限的企业来说不错的选择。其实大家对那种纯广告的期刊已经没有了任何兴趣,所以就连商业化医疗的内部宣传刊物都知道充实刊物的内容,而“捎带”着打下广告。这也就是为什么我们会推荐《沙河玻璃行业年鉴》的原因,因为他们只做和玻璃产业相关的内容,又有自己的行业平台做支撑,所以专业性自不必言。(专业,更懂玻璃)因为是年度刊物,所以厚积薄发是必然,况且还有咱们沙河政府的鼎力支持呢!

      6、最后说下电视营销,这个几乎可以忽略不计了。因为除了投入巨大不说,效果实在差强人意,这也就是为什么大家在电视媒体上极少看到此类营销的缘故。什么?你要投放到CCTV?好吧,算我没说。

       线下的营销方式说完了,下面我们接着分析线上的营销方式。虽然线下的营销放到了前面讲,可实际的情况是线上的营销已经超越的线下的营销,无论从数量上还是从范围上。网络营销蓬勃发展到今天,已经有了太多的营销方式,除了主流的几个方式之外,还衍生出博客营销、微信营销、图片营销、视频营销、RSS营销等等诸多的营销手段,今天我们只讨论主流的效果好的几种网络营销方式:

       搜索引擎营销、即时通讯营销原创信息营销网络广告营销行业平台营销等。

       7、先说搜索引擎营销。

       不知道什么是搜索引擎的,先来扫盲下:http://www.shaheglass.com/news/show-2805.html

       每天网民在各种搜索引擎进行数万亿次的搜索,其中一部分搜索词明确的表达了某种商业意图,即希望购买某一产品,寻找提供某一服务的提供商,或希望了解该产品/服务相关的信息。同时,提供这些产品/服务的企业也在寻找潜在客户。搜索引擎营销是网络营销中最最重要的一环,除了他在网络营销中所占的比例大之外,其他五花八门的网络营销方式都跟搜索引擎有着或多或少的关系,这些营销方式也都是围绕着搜索引擎展开的。相信我们绝大多数人的信息获取都是通过搜索引擎获得的,而且大家也都习惯了来通过搜索来获取自己想要的信息,所以任何人都不能忽略这个营销方式。

        先看下搜索引擎营销的流程演示图吧!
搜索引擎营销流程
 
        在这里沙河玻璃网网络部再次重申下,建议大家耐心的学习下网络推广的基础知识,因为磨刀不误砍柴工,你了解的越多,对您企业的网络营销愈有益处。甚至很多时候会影响都您企业在网络营销方面的决策。

        搜索引擎营销之前首先要了解sem和seo的概念,以及两者的关系:http://www.shaheglass.com/news/show-2806.html 。下面讲的这些东西我假设您对搜索引擎、权重、sem、seo等相关概念已经了解。如果没有,请返回去看上面的内容。

     先说sem,sem在烧钱方面其实是很厉害的,做的企业相比都知道吧,一年投进去3-10万是很平常的事情,可是效果却未必如你所愿。因为百度前期在竞价广告的事情上丧失了很多信任度,所有大家对百度的竞价广告不是很感冒。影响竞价广告营销效果的因素是多方面的,这里不再一一叙述。没有一定的网络营销基础和网站基础知识,沙河玻璃网建议大家谨慎使用sem推广营销。至于您的企业适合不适合sem推广营销方式,何时何时sem推广营销方式,建议您开始之前先到我们这边做下推广咨询。已经在做的,希望在这方面精进的企业可以多参考:http://yingxiao.baidu.com/support/fc/index.html
 
        再说seo,seo方式推广营销的优势是显而易见的,免费、长期、效果不俗,唯一的确定就是需要的时间略长,而且客户同样没有网络优化方面的基础的话,就成为一个问题。而这个问题在沙河玻璃网网络部推广营销这里就不是问题,可以让您以低廉的费用把您想要推广的海量信息,在最短的时间内出现在各个搜索引擎的搜索结果页面上,您大可现在就致电0319-8780666开始您的推广营销之旅。当然,如果您有更多的精力和时间,欢迎您来我们本部品尝茶艺的同时,听我们给您讲解详细的原理,保证物超所值。

      我们接着说即时通讯营销。按照咱们惯例,不明白的先来扫盲下:http://www.shaheglass.com/news/show-2807.html

      满足即时通讯营销的几个条件:1、有专人有足够的时间和精力来进行即时沟通;2、有一定的网络推广基础。沙河玻璃网网络部走访过很多企业,现状就是相当多的企业都存在用人紧张的情况,超过80%的企业这块营销根本就是空缺,剩下的20%要么是兼职,没有足够的时间和精力,要么就是缺乏网络推广基础,效率低下。

      所以我们在这里建议所有的沙河企业能进行这方面的开展,或者加入我们诸多的行业群。退一万步来讲,就算什么精力都没有,把这些交给我们来替你做吧,我们有的是人,有的是精力,有的是时间,因为我们就是干这行的。所以不管怎样,还是建议你注册下沙河玻璃网的会员,把你企业的主营产品和联系方式写清楚,方便我们在合适的时候把你的企业和产品推广出去。

      我们再说原创信息营销,在谈之前,我们先要了解下原创信息在网络营销中的意义:http://www.shaheglass.com/news/show-2808.html

      原创信息营销也是一样的,不会适合所有企业,虽然他很有效。因为不是每个企业都会有那么多的原创,所有我们在这里建议大家,当你有原创的时候,一定要把原创的信息发布到网站上;当你的原创信息数量不是很多的时候,就更要学会利用好每一次的原创来推广自己。可以发布到跟自身企业相关的行业性或者专业性比较强的平台,比如沙河的玻璃企业,可以发布到沙河玻璃网上,甚至可以在首页做成专题,来进一步放大宣传效果。实例查看:http://www.shaheglass.com/special/show-26.html

       我们接着说网络广告营销。百度词条详解:http://baike.baidu.com/view/3487311.htm

       虽然网络广告的表现形式很多,可是被大家喜闻乐见的还是图片、动画、文字三个形式。图片以jpg、gif、png为多数,动画则是falsh的天下,文字的受重视程度最次。如何提高网络广告的营销效果,大家可以参考这篇文章:http://www.shaheglass.com/news/show-2809.html

      除了一般的注意事项之外,还应该注意网络广告投放的目标站点和实际宣传效果。在大站点做广告和非大站的做广告,各有优势。因为大家都觉得大站的宣传效果好,所以一股脑的都去大站做广告,而广告位跟地皮一样是有限的,带来的后果有两个:一是这个广告位会很贵;二是大站为了可以放置更多的广告位,而会把广告位分割成尽量小的幅面。而在如何提高网络广告的营销效果这篇文章中也提到了,广告的宣传效果是跟幅面有着正比关系的。很多人在大站投放了广告没有取得应有的效果,就是因为大站的广告太多了,访客无暇去看那些小幅面的广告,而那些大幅面的广告价格又贵的惊人。

      “宁为鸡头不为牛后”,这也就是为什么很多企业青睐在中型站点,特别是成长型的站点投放广告的原因。这点在垂直行业的行业平台上的体现非常明显。让企业在网络广告营销上的每一分钱都花到刀刃上,一直是沙河玻璃网网络部孜孜以求的目标。

      我们最后来谈一下行业平台营销。现在沙河的很多企业都太轻视行业平台在网络营销中的能量了,不是刻意去轻视,而是网络营销的基础知识储备不够,这这方面缺乏严重的认知。行业平台不仅仅吸引了一个行业的上中下游的全部企业,更吸引了广大的也是潜在的大小客户,信息和资讯的交流和输出都是巨大的。这点优势是所有的企业网站都不具备的。

      沙河玻璃网做为国内玻璃行业的三甲平台之一,有自身的独特优势,和长远的发展前途。在这里建议沙河的企业,尤其是玻璃行业的企业,应该好好利用好沙河本土的这个平台,来为自己企业的网络营销添砖加瓦。

      直到现在为止,我在沙河玻璃的很多行业群里,还经常看到一个企业在发群广告的时候,留言说,要看产品图片,进某某qq空间。别人一看到这个信息,第一感觉就是你的企业是个小作坊,严重非专业,很难给人以信任的潜在理由。再说,你qq空间一天能有多少人访问?能传播给多少人?有多少人可以记住你空间?你可以每天发多少信息?你没空发消息怎么办?这样的做法,除了影响自己企业的形象之外,最大的问题就是推广营销的效率非常低下。

      免费在沙河玻璃网注册下自己的企业资料,把自己的主营产品和联系方式都写清楚,条件允许的话,把自己的产品上传上去。每天登陆后挂在的商务中心就可以,有人咨询或者询价,系统会自动提示你。在群内或者qq上发推广消息,一个网址就解决了。而且好记的很。比如浩源玻璃,您的链接就是http://haoyuanglass.shaheglass.com/。怎么样?超级好记吧。当然你没有时间打理您的平台网站也没有关系,关注这个平台的用户,会自行搜索您的企业和产品,然后根据您企业的联系方式进行贸易联系的。当别的渠道有产品需求时,沙河玻璃网的客服也会第一时间在平台上找需要的信息,然后帮您推广出去。或者会主动联系你接洽相关业务。

      试问,这么好的条件,我们为什么不呢?!

      啰啰嗦嗦的讲了很多,有什么不同意见欢迎回复交流。当然,您想知道更多网络推广营销的细节,欢迎来沙河玻璃网本部座谈交流。谢谢!
 
 
 
 
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